1 . 比起错过，还不如赶紧开始。不管最后坚持了还是放弃了，至少你都拥有过。
2 . Laura有段时间迷上了自制果蔬汁，看过广告就立马买了一台新款榨汁机。
3 . 她说：“是真的，不过我说的是每天分钟。”
4 . 可是后来太忙，只用过两三次，榨汁机就扔到角落了。
5 . 了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
6 . 我们真的被世界遗忘了么？
7 . 一位前来听课的大学毕业的音乐教师偶然听到她弹得那首钢琴曲，只听出了其中只有一个音符没有弹好，其余的就无懈可击了。
8 . ·每过几个月回顾下自己进步，你吃惊自己竟然进步了这么多？
9 . 我想关心你可惜我缺个身份。
10 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
1 . 在社交场合受大家欢迎的`人，人人都爱与之交谈的人，并不仅仅在于他能说会道，而重要的是他会听。因为交谈中只有既讲又听才可以满足双方的需要，也只有如此，才能使交谈顺利进行。如果只顾自己讲，不想听对方说，则一定是交谈中的“自私者”，当然会被人拒之门外。
2 . 认真地倾听别人的讲话，会让对方知道，你是把他们当作你感兴趣的人来看待，你关心他们，关注他们的生活。对方因为你的倾听而得到鼓励的时候，不仅讲述了他高兴的事，同时也接受了你的情感。
3 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
4 . 选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
5 . 销售人员必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家社会消息新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
6 . 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
7 . 正所谓“车到山前必有路，船到桥头自然直”，不计划太多反而能勇敢冒险。就算山前没路了，那我就换一条;即使船到桥头直不了，我还可以绕个弯。
8 . 著名编剧史航先生去《奇葩说》做辩手的时候，有人说这不是个明智的选择，因为这并是不是你想要的，辩论太虚，经历才真实。史航先生思考后回答：我这辈子要的，都是暂时感兴趣的东西。
9 . 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
10 . 注意聆听别人的讲话，从他说话的内容声调神态，可以了解对方的需要态度期望和性格，他们会自然地向你靠近，这样你就可以与很多人进行思想交流，建立较广泛的人际关系。
1 . 对于Laura的生活态度，其实大多数人是不赞同的。
2 . Laura就是这样的人，遇到了自己喜欢的东西，绝不会说，好贵，还是下次买吧;遇到了自己想做的事情，绝不会说，先缓缓，明天再开始吧。Laura做事总是雷厉风行，开始得很快，但结束得也很快。
3 . 但Laura反驳：谁说三分钟热度就注定一事无成?人活着啊，就是追求自己想要的东西。发现有兴趣那就开始，开始后发现不喜欢，那你就放弃。
4 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
5 . 欺骗的背后，一颗受伤的心，一切都是迩编织出来的谎言，既然不爱，何必纠缠不清。
6 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
7 . 在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
8 . 有时候三分钟热度未必是坏事，人的时间是有限的，如果你把开始的每件事都坚持到底，可能一辈子都没机会遇见自己真正喜欢的东西。
9 . “三分钟热度”让很多人会错了意，大家只看到了“三分钟”，却忽略了“热度”。
10 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
1 . ·一定要耐心，罗马不是一天建成的。
2 . 你对我从不添加任何感情色彩，从来都是清一色的不理不睬。
3 . 热起来，才是最重要的呀。
4 . 对啊，人活着最大的乐趣之一，就是去追求你暂时感兴趣的东西。
5 . 她微笑的说：“分钟。”
6 . 某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。
7 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
8 . 相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
9 . “三分钟热度”绝不等于半途而废，它是一种自在潇洒，敢于追求也敢于放弃的生活态度。
10 . 从来都没有过的感觉，让我突然觉得都不值得了。
1 . 不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。
2 . 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
3 . 推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白，该问的问题该说的话，以及可能的回答。
4 . 有些事不是我不知道，只是我看在眼里，埋在心里。
5 . 有时候，你得停一下脚步，想一想自己生活中拥有的所有美好的东西。
6 . 对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
7 . 一个小伙子和他的销售经理共进晚餐。
8 . 他感到自己受到了莫大的侮辱，并愤愤不平地想：“那个女招待的腿显然比我说的话更重要，他一点都不重视我的存在，没有认真地听我说话！”
9 . ·找到一些你一直想学或想提高的东西。
10 . 如何实施这半小时理论：
1 . 当然，也有“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壮举;也有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气;更有“天下为公立党为公一心为公”的豁达胸怀。
2 . 有一个人羡慕地问：“如果我能像你这样演奏需要多长时间？”
3 . 十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁都不重要，重要的是今天你是谁，以及明天你将成为谁。
4 . 如果要让他人喜欢，并重视你，首先你要做一个好的听众。
5 . 我从未放弃过爱你，只是从浓烈变的悄无声息。
6 . 朋友得知后说，你呀总是喜欢瞎折腾，感觉浪费了钱又没得到什么东西。
7 . 很可惜的是，社会上大部分的人都没有耐心来提升下自己。他们只希望别人为自己改变，这样的结果是。他们在生活和工作中往往受困搁浅。
8 . 迷上了露营，买了一套全新的露营装备，结果因为一些原因露营计划被搁浅了，从那以后露营装备一直被压在箱底，没有动过。
9 . 如果你问我：人们不能进步的主要原因是什么？我会回答是缺乏足够的耐心。随着社会的节奏越来越快，现代人的内心和定力越来越薄弱，甚至不能长时间安心地做一件事情，或是学习一门技术。
10 . 对对方的话及时反馈。如果对方一个劲地说，而你却没有任何反应，他会觉得索然无味，本想说的话也不说了，对方在说的时候，你应该说的是：“哦！”“我知道了！”“原来是这样！”“有点意思！”“到底怎么回事？”等等。这样的话能给对方继续说的动力。
1 . 我们也经常有这样的体会，在某一方面获得成功后，你总是想把自己的喜悦告诉他人，让他人了解你是多么的了不起，你的机会是如何好。同时。当你心里有困惑，特别是感到委屈的时候，你也总是想找个人倾诉一下。很多心理困惑的人去找心理医生，只不过是需要一名听众而已。
2 . 没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
3 . 认真聆听对方的谈话，是对讲话者的一种尊重，在一定程度上可以满足对方的需要，同时可以使人们的交往交谈更有效，彼此之间的关系更融洽。能够耐心地倾听对方的谈话，等于告诉对方“你是一个值得我倾听你讲话的人”，这样在无形中就能提高对方的自尊心，加深彼此的感情。反之，对方还没有把想要说的话说完，你就听不下去了，这最容易使对方自尊心受挫。
4 . 因此我创造了一个新的理论：半小时理论
5 . Laura是美术教师，除了对画画这件事从一而终之外，好像对其他事情都是三分钟热度。
6 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
7 . 如果很喜欢一个人，保持朋友的距离就够了，这样可以一辈子。千万别奢望靠近，人一旦有了贪欲，就注定要失去。
8 . 我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈。但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受。
9 . 如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
10 . 但你们需知，巴菲特不是一夜富起来的，麦当娜不是一夜成名的，贝克汉姆也不是一生下来就是超级足球明星的。想要成功必须要有足够的耐心。
1 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
2 . 那一次，他与客户洽谈得很顺利，但就在快签约成交的时候，对方却突然变卦了。他为此感到不解。
3 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。
4 . 主动只建立在想要的人身上。
5 . 同样，如果我们换个角度，当别人向我们表达，或是倾诉的时候，如果我们这样对待他人，他人又会有什么样的感受呢？当然是很不舒服，觉得自己没有受到重视和尊重。
6 . 销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户
7 . 幸福幷罘很远，尓仍然还在峩昦身边吢满足ろ便切都罘欠。
8 . 我不是小孩，不是一颗糖就能把烂掉的心，再变回完整的。
9 . 一件事情，不管最终有没有坚持，我都在开始尝试的那一瞬间获得了别致的快感，这种心境或许难以再次获得。
10 . 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
1 . Laura说，也许露营装备没有派上用场，但买它的时候，我心里是期待的;也许录歌软件并不能为带来收益，但听到粉丝夸奖的时候，我是享受的;也许买回来的衣服并没有机会穿几次，但把它穿到试衣镜前，看到自己美美的那一刻，我是心花怒放的。
2 . 总有人轻易得到我努力了很久的东西。
3 . 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
4 . 现在的人越来越有钱了，用的手机比我家电视机还大！
5 . 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
6 . 《太极》里有句经典台词：人一辈子，做好一件事就够了。
7 . 有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答。第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”第二个石匠回答：“我在做很棒的石匠工作。”第三个石匠回答：“我正在盖世界上最伟大的教堂。”这三个石匠，虽然做着同一样工作，人生的境界却不可同日而语。
8 . 心痛证明我爱你，哪怕受伤的是我自己。
9 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情，因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
10 . 比如说，你在犹豫要不要开始减肥，一拖再拖，等到准备行动的时候，已经到了夏天。
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